Чем молдаване отличаются от китайцев? Секреты импорта из Китая

Надо понять, что китайцы к бизнесу относятся именно как к БИЗНЕСУ - зарабатывают деньги. Это для нас бизнес есть средство самореализации, инструмент самоутверждения в обществе и так далее... У китайцев всё определённее - они зарабатывают деньги и цель заработка стоит на первом месте. Именно поэтому возникают сложности во взаимопонимании с китайцами у молдавских бизнесменов, которые не имеют опыта. И китайцы этим успешно пользуются.

Ведь наш бизнесмен-новичок в Китае как думает - приехал я со своими деньгами за оптовой партией товаров, значит я КЛИЕНТ, да ещё из-за границы, и мне сейчас окажут высокий сервис и дадут большие скидки. А реальность другая...

Во-первых, у китайцев таких лаоваев, помимо молдаван, весь шар земной. Иностранец с деньгами там уже давно не в новинку, особенно в торговых регионах.

Во-вторых, те деньги, которые среднестатистический молдавский бизнесмен привозит в Китай, значительно меньше тех денег, с которыми китайские бизнесмены привыкли работать. Поэтому скидки на деле даются редко и с неохотой.

Чтобы вести эффективно переговоры с китайцами необходимо чётко знать своё место в иерархии торговых отношений. В Китае говорят, что первый раз - ты ещё не клиент, а так себе - мимо проходящий покупатель.

Поэтому чтобы действительно провести эффективные переговоры, результат которых скажется положительно на вашем  бизнесе - надо иметь Историю Бизнеса не только в голове (когда пытаешься  врать с три короба), но и в реальности. Богатая история бизнеса в прошлом говорит о больших перспективах в будущем. Ушлые китайцы это всегда понимают. Чувствуют. У них, я думаю, это в крови... всё-таки пять тысяч лет задокументированной истории у этой нации и во все времена они активно занимались торговлей.

Автор статьи - Алексей Романенко (Москва), эксперт по работе с Китаем. Автор уникальной методики развития торгового бизнеса с Китаем с минимальными коммерческими рисками.

16-17 марта Алексей проведет первый в Молдове мастер-класс по организации импорта из Китая. Информация о мастер-классе тут: http://kitai.sbc.md / (022) 227-229

P