Почему "наукообразная" реклама настолько эффективна?
Мы не раз и не два слышали с экранов телевизоров о том, что вот этот товар (например, зубная паста или шампунь) дает потрясающий результат, поскольку в товаре много "прокерамидов "Б", "мультивитаминных добавок" и прочего.
Что такое эти самые "прокерамиды", естественно, никто не объясняет, но звучит очень солидно. Как результат, реклама с подобного рода объяснениями позволяет добавиться значительного роста продаж.
Психологи заинтересовались этим явлением, и решили проверить, почему же люди так активно покупают то, что снабжено околонаучным объяснением. А если уж в рекламе есть какие-то графики, диаграммы, инфографика, так и вовсе товар потом с руками отрывают.
Специалисты решили проверить, насколько люди поверят рекламе воображаемого товара, если его снабдить наукообразным описанием. Было составлено даже два описания. Первое - обычное текстовое, где говорилось об улучшении уммунитета человека, если он начнет принимать лекарство. Второе описание сопровождалось графиками и диаграммами.
После того, как люди ознакомились с описанием (в исследовании принимали участие две группы добровольцев), им давали заполнить анкету, где нужно было показать, насколько убедительным является объяснение. Думаю, ни у кого не вызовет удивления тот факт, что второе объяснение показалось более реалистичным, и получило более высокие оценки.
После того, как ученые снабдили товар еще одним объяснением, с графиками и научными формулами, этому товару стали доверять еще больше человек.
Исходя из всего сказанного, можно с уверенностью сказать, что и сейчас и в будущем товары с наукообразным объяснением будут получать больше покупателей. Среди наших читателей есть бизнесмены? Берите идею и пользуйтесь
